{"id":697,"date":"2014-12-11T06:52:43","date_gmt":"2014-12-11T06:52:43","guid":{"rendered":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/?p=697"},"modified":"2026-03-25T10:23:16","modified_gmt":"2026-03-25T03:23:16","slug":"8-loi-thuong-gap-khi-dam-phan-trong-kinh-doanh","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/goc-ky-nang\/8-loi-thuong-gap-khi-dam-phan-trong-kinh-doanh","title":{"rendered":"8 l\u1ed7i th\u01b0\u1eddng g\u1eb7p khi \u0111\u00e0m ph\u00e1n trong kinh doanh"},"content":{"rendered":"\n
\"\"\/<\/figure>\n\n\n

K\u1ef9 n\u0103ng \u0111àm phán \u0111\u01b0\u1ee3c \u0111ánh giá là c\u1ef1c kì quan tr\u1ecdng, c\u1ea7n thi\u1ebft \u0111\u1ed1i v\u1edbi t\u1ea5t c\u1ea3 chúng ta, nh\u1ea5t là trong l\u0129nh v\u1ef1c kinh doanh. Tuy nhiên, không ph\u1ea3i nhà \u0111àm phán nào c\u0169ng là thiên tài b\u1ea9m sinh mà c\u1ea7n ph\u1ea3i tr\u1ea3i qua rèn luy\u1ec7n và tr\u1ea3i nghi\u1ec7m th\u1ef1c t\u1ebf. Mb668s.com s\u1ebd giúp b\u1ea1n ch\u1ec9 ra m\u1ed9t s\u1ed1 l\u1ed7i thông th\u01b0\u1eddng trong khi th\u01b0\u01a1ng l\u01b0\u1ee3ng kinh doanh c\u1ea7n ph\u1ea3i tránh \u0111\u1ec3 \u0111\u1ea3m b\u1ea3o cu\u1ed9c \u0111àm phán thành công và \u0111\u1ea1t \u0111\u01b0\u1ee3c m\u1ee5c \u0111ích c\u1ee7a mình.<\/p>\n\n

Không hi\u1ec3u rõ \u0111\u1ed1i tác<\/strong><\/p>\n\n

Tìm hi\u1ec3u rõ thông tin v\u1ec1 \u0111\u1ed1i tác là \u0111i\u1ec1u ki\u1ec7n b\u1eaft bu\u1ed9c \u0111\u1ed1i v\u1edbi m\u1ed9t nhà \u0111àm phán. B\u1ea1n không th\u1ec3 ng\u1ed3i th\u1ea3o lu\u1eadn nh\u1eefng \u0111i\u1ec1u ki\u1ec7n h\u1ee3p \u0111\u1ed3ng v\u1edbi h\u1ecd mà th\u1eadm chí không bi\u1ebft h\u1ecd là ai ho\u1eb7c nói sai tên cá nhân, công ty c\u1ee7a h\u1ecd. \u0110i\u1ec1u này s\u1ebd cho \u0111\u1ed1i tác th\u1ea5y b\u1ea1n không h\u1ec1 chu\u1ea9n b\u1ecb k\u1ef9 càng tr\u01b0\u1edbc khi \u0111àm phán c\u0169ng nh\u01b0 không dành cho h\u1ecd s\u1ef1 tôn tr\u1ecdng nh\u1ea5t \u0111\u1ecbnh trong kinh doanh. Bên c\u1ea1nh \u0111ó, vi\u1ec7c không tìm hi\u1ec3u rõ \u0111\u1eb7c tính kinh doanh, ph\u01b0\u01a1ng pháp \u0111àm phán c\u0169ng nh\u01b0 \u0111i\u1ec3m m\u1ea1nh, \u0111i\u1ec3m y\u1ebfu c\u1ee7a \u0111\u1ed1i tác, nh\u1ea5t là các \u0111\u1ed1i tác qu\u1ed1c t\u1ebf có th\u1ec3 khi\u1ebfn cu\u1ed9c \u0111àm phán th\u1ea5t b\u1ea1i ngay t\u1eeb nh\u1eefng phút \u0111\u1ea7u tiên.<\/p>\n\n

Không có k\u1ebf ho\u1ea1ch c\u1ee5 th\u1ec3<\/strong><\/p>\n\n

Cu\u1ed9c \u0111àm phán không có k\u1ebf ho\u1ea1ch c\u1ee5 th\u1ec3 \u0111\u1ecbnh tr\u01b0\u1edbc s\u1ebd không \u0111em l\u1ea1i k\u1ebft qu\u1ea3 nh\u01b0 mong mu\u1ed1n. Nh\u1eefng ng\u01b0\u1eddi \u0111àm phán khi ch\u01b0a chu\u1ea9n b\u1ecb tr\u01b0\u1edbc có kh\u1ea3 n\u0103ng \u0111i sai h\u01b0\u1edbng b\u1edfi n\u1ebfu b\u1ea1n ch\u01b0a chu\u1ea9n b\u1ecb cho cu\u1ed9c th\u01b0\u01a1ng l\u01b0\u1ee3ng thì rõ ràng b\u1ea1n \u0111ã \u0111\u1eb7t b\u1ea3n thân vào tình th\u1ebf b\u1ea5t l\u1ee3i rõ r\u1ec7t. Hãy xác \u0111\u1ecbnh rõ ràng \u0111\u01b0\u1ee3c m\u1ee5c tiêu c\u1ee7a mình là gì, thì khi b\u01b0\u1edbc vào bàn \u0111àm phán b\u1ea1n c\u0169ng c\u1ea7n v\u1ea1ch rõ \u0111âu là nh\u1eefng \u0111i\u1ec1u mình c\u1ea7n ph\u1ea3i \u0111\u1ea1t \u0111\u01b0\u1ee3c m\u1ee5c \u0111ích. \u0110\u1ec3 t\u1eeb \u0111ó, b\u1ea1n s\u1ebd \u0111\u1eb7t ra nh\u1eefng ph\u01b0\u01a1ng án thích h\u1ee3p, k\u1ebf ho\u1ea1ch rõ ràng, \u0111\u1ea3m b\u1ea3o cho m\u1ed9t cu\u1ed9c \u0111àm phán “th\u1eafng l\u1ee3i”.<\/p>\n\n

B\u1ed9c l\u1ed9 c\u1ea3m xúc b\u1ed9t phát cá nhân<\/strong><\/p>\n\n

S\u1ebd có nhi\u1ec1u \u0111\u1ed1i tác t\u1eeb ch\u1ed1i th\u1eb3ng th\u1eebng ho\u1eb7c có th\u1ec3 cáu g\u1eaft vì không \u0111\u1ed3ng ý v\u1edbi nh\u1eefng \u0111i\u1ec1u ki\u1ec7n công ty b\u1ea1n mang l\u1ea1i. \u0110ây là nh\u1eefng tình hu\u1ed1ng th\u01b0\u1eddng g\u1eb7p khi ng\u1ed3i trên bàn \u0111\u1ea3m phán, vì v\u1eady n\u1ebfu g\u1eb7p tr\u01b0\u1eddng h\u1ee3p b\u1ea1n hãy c\u01b0 x\u1eed th\u1eadt khéo léo và l\u1ecbch s\u1ef1, \u0111\u1eebng t\u1ecf ra chán n\u1ea3n và khó ch\u1ecbu v\u1edbi khách hàng. Không nên bi\u1ec3u l\u1ed9 c\u1ea3m xúc “h\u1ec9 n\u1ed9 ái \u1ed1” quá m\u1ee9c nh\u01b0ng c\u0169ng không nên gi\u1eef m\u1ed9t b\u1ed9 m\u1eb7t l\u1ea1nh b\u0103ng. B\u1edfi nh\u01b0 v\u1eady r\u1ea5t d\u1ec5 \u0111em l\u1ea1i th\u1ea5t b\u1ea1i cho cu\u1ed9c nói chuy\u1ec7n, t\u1ec7 h\u01a1n n\u1eefa h\u1ecd có th\u1ec3 \u0111ánh giá b\u1ea1n là ng\u01b0\u1eddi không l\u1ecbch s\u1ef1 và không \u0111áng tin t\u01b0\u1edfng \u0111\u1ec3 h\u1ee3p tác.<\/p>\n\n

Không bi\u1ebft cách l\u1eafng nghe<\/strong><\/p>\n\n

Có không ít nhà \u0111àm phán không thành công trong vi\u1ec7c thuy\u1ebft ph\u1ee5c \u0111\u1ed1i tác ký k\u1ebft h\u1ee3p \u0111\u1ed3ng ch\u1ec9 b\u1edfi m\u1ed9t lý do r\u1ea5t c\u01a1 b\u1ea3n nh\u01b0ng l\u1ea1i r\u1ea5t c\u1ea7n thi\u1ebft, \u0111ó là l\u1eafng nghe. Nhi\u1ec1u ng\u01b0\u1eddi v\u1eabn l\u1ea7m t\u01b0\u1edfng r\u1eb1ng \u0111àm phán là quá trình thuy\u1ebft ph\u1ee5c và thiên v\u1ec1 kh\u1ea3 n\u0103ng nói. H\u1ecd \u0111ã quên r\u1eb1ng vi\u1ec7c thuy\u1ebft ph\u1ee5c s\u1ebd tr\u1edf nên r\u1ea5t khó kh\u0103n khi không d\u1ef1 \u0111oán tr\u01b0\u1edbc \u0111\u01b0\u1ee3c tâm ý c\u1ee7a ng\u01b0\u1eddi mà b\u1ea1n \u0111ang c\u1ed1 g\u1eafng \u0111\u1ec3 thuy\u1ebft ph\u1ee5c. B\u1edfi th\u1ebf, h\u1ecd \u0111ã \u0111ánh m\u1ea5t nhi\u1ec1u c\u01a1 h\u1ed9i \u0111\u1ec3 hi\u1ec3u rõ \u0111\u01b0\u1ee3c yêu c\u1ea7u và m\u1ee5c \u0111ích c\u1ee7a \u0111\u1ed1i tác.<\/p>\n\n

Không bao gi\u1edd lùi b\u01b0\u1edbc<\/strong><\/p>\n\n

Trong \u0111àm phán, s\u1ebd có \u0111ôi lúc cu\u1ed9c th\u01b0\u01a1ng l\u01b0\u1ee3ng \u0111i vào b\u1ebf t\u1eafc vì b\u1ea5t \u0111\u1ed3ng quan \u0111i\u1ec3m c\u0169ng nh\u01b0 không th\u1ec3 dung hòa l\u1ee3i ích c\u1ee7a hai bên. Vì v\u1eady, b\u1ea1n c\u1ea7n linh ho\u1ea1t nh\u1eefng ph\u01b0\u01a1ng án “tác chi\u1ebfn” thích h\u1ee3p ch\u1ee9 \u0111\u1eebng kh\u0103ng kh\u0103ng gi\u1eef nguyên ý ki\u1ebfn ban \u0111\u1ea7u c\u1ee7a mình. Ði\u1ec1u này \u0111ã h\u1ea1n ch\u1ebf r\u1ea5t nhi\u1ec1u ph\u1ea1m vi \u0111àm phán c\u0169ng nh\u01b0 không th\u1ec3 hi\u1ec7n thi\u1ec7n ý h\u1ee3p tác c\u1ee7a b\u1ea1n. Và nh\u01b0 th\u1ebf, không ch\u1ec9 gây th\u1ea5t b\u1ea1i cho l\u1ea7n \u0111àm phán th\u01b0\u01a1ng thuy\u1ebft này mà còn t\u1ea1o ra \u0111\u1ecbnh ki\u1ebfn và báo tr\u01b0\u1edbc th\u1ea5t b\u1ea1i cho c\u1ea3 nh\u1eefng l\u1ea7n \u0111àm phán sau. Vì v\u1eady, hãy luôn chu\u1ea9n b\u1ecb m\u1ed9t kho\u1ea3ng lùi \u0111\u1ec3 \u0111àm phán và tránh t\u1eeb ch\u1ed1i th\u1eb3ng th\u1eebng mà nên tìm m\u1ed9t ph\u01b0\u01a1ng phán dung hòa ý ki\u1ebfn c\u1ee7a các bên. Xác \u0111\u1ecbnh rõ \u0111i\u1ec1u này ngay t\u1eeb ban \u0111\u1ea7u, b\u1ea1n s\u1ebd d\u1ec5 dàng h\u01a1n trong quá trình \u0111àm phán, b\u1edfi b\u1ea1n s\u1ebd bi\u1ebft \u0111\u01b0\u1ee3c \u0111âu là nh\u1eefng \u0111i\u1ec1u có th\u1ec3 nh\u01b0\u1ee3ng b\u1ed9, \u0111âu là nh\u1eefng \u0111i\u1ec1u nh\u1ea5t \u0111\u1ecbnh ph\u1ea3i \u0111\u1ea1t \u0111\u01b0\u1ee3c \u0111\u1ec3 \u0111\u1ea3m b\u1ea3o quy\u1ec1n l\u1ee3i c\u1ee7a mình.<\/p>\n\n

Tìm cách áp \u0111\u1ea3o \u0111\u1ed1i tác<\/strong><\/p>\n\n

Ng\u01b0\u1eddi \u0111àm phán gi\u1ecfi không tìm cách áp \u0111\u1ea3o, d\u1ea1y b\u1ea3o \u0111\u1ed1i tác mà nên t\u1ef1 \u0111\u1eb7t mình là ng\u01b0\u1eddi th\u1ec3 hi\u1ec7n tinh th\u1ea7n h\u1ecdc h\u1ecfi khi \u0111àm phán. Trong m\u1ecdi cu\u1ed9c \u0111àm ph\u1ea3n, b\u1ea1n không nên có nh\u1eefng l\u1eddi l\u1ebd, c\u1eed ch\u1ec9 mang tính áp \u0111\u1ea3o gây m\u1ea5t c\u1ea3m tình, khó ch\u1ecbu cho \u0111\u1ed1i tác. \u0110i\u1ec1u này s\u1ebd không ch\u1ec9 khi\u1ebfn cu\u1ed9c \u0111àm phán b\u1ecb \u0111\u1ed5 v\u1ee1 mà còn là d\u1ea5u ch\u1ea5m h\u1ebft cho nh\u1eefng quan h\u1ec7 h\u1ee3p tác ti\u1ebfp theo. Và th\u1ef1c t\u1ebf c\u0169ng cho th\u1ea5y ph\u01b0\u01a1ng pháp \u0111àm phán m\u1ec1m d\u1ebbo, tích c\u1ef1c là ph\u01b0\u01a1ng pháp khôn ngoan và \u0111\u01b0\u1ee3c áp d\u1ee5ng trong ph\u1ea7n l\u1edbn nh\u1eefng cu\u1ed9c \u0111àm phán qu\u1ed1c t\u1ebf.<\/p>\n\n

Không chú ý \u0111\u1ebfn th\u1eddi gian và không gian<\/strong><\/p>\n\n

M\u1ed9t y\u1ebfu t\u1ed1 t\u01b0\u1edfng ch\u1ee9ng nh\u01b0 r\u1ea5t \u0111\u01a1n gi\u1ea3n nh\u01b0ng l\u1ea1i mà v\u1ea5n \u0111\u1ec1 m\u1ea5u ch\u1ed1t c\u1ee7a nhi\u1ec1u cu\u1ed9c \u0111àm phán \u0111ó chính là không gian và th\u1eddi gian. Không có quy \u0111\u1ecbnh c\u1ee5 th\u1ec3 nào v\u1ec1 th\u1eddi gian di\u1ec5n ra cu\u1ed9c \u0111àm phán, nh\u01b0ng t\u1ed1t nh\u1ea5t là b\u1ea1n nên t\u1ed5 ch\u1ee9c vào bu\u1ed5i sáng b\u1edfi lúc \u0111ó m\u1ecdi ng\u01b0\u1eddi s\u1ebd có tinh th\u1ea7n tho\u1ea3i mái và ph\u1ea5n kh\u1edfi tr\u01b0\u1edbc khi b\u01b0\u1edbc vào bàn th\u01b0\u01a1ng l\u01b0\u1ee3ng. Thông th\u01b0\u1eddng, m\u1ed9t bu\u1ed5i \u0111àm phán kéo dài kho\u1ea3ng 2 ti\u1ebfng và \u0111\u1ecba \u0111i\u1ec3m di\u1ec5n ra ph\u1ea3i có s\u1ef1 \u0111\u1ed3ng ý c\u1ee7a c\u1ea3 hai bên. N\u1ebfu \u0111àm phán di\u1ec5n ra dài h\u01a1n, c\u1ea7n ph\u1ea3i có th\u1eddi gian ngh\u1ec9 gi\u1ea3i lao ít nh\u1ea5t 30 phút, \u0111ó c\u0169ng là lúc b\u1ea1n có th\u1eddi gian suy ngh\u0129 thêm v\u1ec1 các quy\u1ebft \u0111\u1ecbnh c\u1ee7a mình.<\/p>\n\n

\u0110àm phán d\u1ef1a vào tr\u1ef1c giác<\/strong><\/p>\n\n

Trong th\u1ef1c t\u1ebf, r\u1ea5t nhi\u1ec1u lúc b\u1ea1n b\u1ecb gây áp l\u1ef1c \u0111\u1ec3 \u0111\u01b0a ra quy\u1ebft \u0111\u1ecbnh ngay l\u1eadp t\u1ee9c, nh\u1eefng suy ngh\u0129 c\u1ee7a chúng ta s\u1ebd h\u01b0\u1edbng \u0111\u1ebfn tr\u1ef1c giác nhi\u1ec1u h\u01a1n lí trí. Tuy nhiên, tr\u1ef1c giác có th\u1ec3 mang l\u1ea1i các chi\u1ebfn l\u01b0\u1ee3c kinh doanh m\u1edbi l\u1ea1 nh\u01b0ng \u0111ôi khi c\u0169ng có th\u1ec3 ph\u1ea3i tr\u1ea3 giá \u0111\u1eaft. M\u1ed9t nhà \u0111àm phán khôn ngoan nên phán \u0111oán d\u1ef1a trên nh\u1eefng d\u1eef li\u1ec7u khách quan, tham kh\u1ea3o các c\u1ed1 v\u1ea5n \u0111\u1ee9ng ngoài và suy ngh\u0129 k\u0129 càng tr\u01b0\u1edbc khi \u0111\u01b0a ra b\u1ea5t c\u1ee9 quy\u1ebft \u0111\u1ecbnh nào.<\/p>\n


Mb668s.com mong mu\u1ed1n r\u1eb1ng sau bài vi\u1ebft này, các b\u1ea1n có th\u1ec3 rút ra cho mình thêm nh\u1eefng kinh nghi\u1ec7m h\u1eefu ích trong quá trình \u0111àm phán khi kinh doanh. Nh\u1eefng k\u1ef9 n\u0103ng này c\u1ea7n ph\u1ea3i \u0111\u01b0\u1ee3c rèn luy\u1ec7n qua th\u1eddi gian c\u0169ng nh\u01b0 kinh nghi\u1ec7m th\u1ef1c t\u1ebf, không ph\u1ea3i có th\u1ec3 có \u0111\u01b0\u1ee3c trong m\u1ed9t s\u1edbm m\u1ed9t chi\u1ec1u. Chúc b\u1ea1n thành công.<\/strong><\/p>\n


Ph\u01b0\u01a1ng Th\u1ea3o<\/strong><\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

K\u1ef9 n\u0103ng \u0111àm phán \u0111\u01b0\u1ee3c \u0111ánh giá là c\u1ef1c kì quan tr\u1ecdng, c\u1ea7n thi\u1ebft \u0111\u1ed1i v\u1edbi t\u1ea5t c\u1ea3 chúng ta, nh\u1ea5t là trong l\u0129nh v\u1ef1c kinh …<\/p>\n","protected":false},"author":58,"featured_media":14599,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"class_list":["post-697","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-goc-ky-nang"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/697","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/users\/58"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=697"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/697\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2763,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/697\/revisions\/2763"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14599"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=697"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=697"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=697"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}