{"id":1379,"date":"2021-05-31T10:52:25","date_gmt":"2021-05-31T10:52:25","guid":{"rendered":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/?p=1379"},"modified":"2026-03-25T10:19:22","modified_gmt":"2026-03-25T03:19:22","slug":"8-cau-hoi-phong-van-trinh-duoc-vien-pho-bien-nhat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/phong-van-viec-lam\/8-cau-hoi-phong-van-trinh-duoc-vien-pho-bien-nhat","title":{"rendered":"8 c\u00e2u h\u1ecfi ph\u1ecfng v\u1ea5n tr\u00ecnh d\u01b0\u1ee3c vi\u00ean ph\u1ed5 bi\u1ebfn nh\u1ea5t"},"content":{"rendered":"\n
\"\"\/<\/figure>\n\n\n

Tr\u1ea3 l\u1eddi các câu h\u1ecfi ph\u1ecfng v\u1ea5n trình d\u01b0\u1ee3c viên m\u1ed9t cách trôi ch\u1ea3y và t\u1ef1 tin là chìa khóa thành công \u0111\u1ec3 có \u0111\u01b0\u1ee3c công vi\u1ec7c kinh doanh d\u01b0\u1ee3c ph\u1ea9m mà b\u1ea1n mong mu\u1ed1n. V\u1eady c\u1ee5 th\u1ec3 b\u1ea1n ph\u1ea3i chu\u1ea9n b\u1ecb tr\u1ea3 l\u1eddi các câu h\u1ecfi ph\u1ecfng v\u1ea5n nào?<\/p>\n\n

Hãy tham kh\u1ea3o 8 g\u1ee3i ý sau \u0111ây \u0111\u1ec3 có thêm s\u1ef1 t\u1ef1 tin và cho nhà tuy\u1ec3n d\u1ee5ng hi\u1ec3u \u0111\u01b0\u1ee3c lý do t\u1ea1i sao b\u1ea1n phù h\u1ee3p v\u1edbi v\u1ecb trí trình d\u01b0\u1ee3c viên này.<\/p>\n\n

\n

Chu\u1ea9n b\u1ecb các câu h\u1ecfi ph\u1ecfng v\u1ea5n trình d\u01b0\u1ee3c viên th\u01b0\u1eddng g\u1eb7p s\u1ebd giúp b\u1ea1n tr\u1edf thành \u1ee9ng viên ti\u1ec1m n\u0103ng mà b\u1ea5t k\u1ef3 công ty nào c\u0169ng mu\u1ed1n có trong \u0111\u1ed9i ng\u0169 bán hàng c\u1ee7a h\u1ecd.<\/strong><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

\u0110i\u1ec1u gì khi\u1ebfn b\u1ea1n \u1ee9ng tuy\u1ec3n vào v\u1ecb trí trình d\u01b0\u1ee3c viên?<\/strong><\/p>\n\n

Có r\u1ea5t nhi\u1ec1u lí do \u0111\u1ec3 tr\u1ea3 l\u1eddi câu h\u1ecfi này. B\u1ea1n có th\u1ec3 nói r\u1eb1ng b\u1ea1n có kh\u1ea3 n\u0103ng bán hàng, r\u1eb1ng b\u1ea1n có m\u1ed1i quan h\u1ec7 t\u1ed1t trong gi\u1edbi bác s\u0129 và d\u01b0\u1ee3c s\u0129, ho\u1eb7c v\u1ec1 c\u01a1 b\u1ea3n b\u1ea1n thích làm vi\u1ec7c v\u1edbi các chuyên gia y t\u1ebf và d\u1ec5 dàng hòa h\u1ee3p v\u1edbi h\u1ecd.<\/p>\n\n

Ho\u1eb7c b\u1ea1n c\u0169ng có th\u1ec3 nói r\u1eb1ng b\u1ea1n th\u1ef1c s\u1ef1 thích s\u1ea3n ph\u1ea9m chính c\u1ee7a công ty, r\u1eb1ng b\u1ea1n (ho\u1eb7c ai \u0111ó mà b\u1ea1n bi\u1ebft) \u0111ã dùng và tin vào tác d\u1ee5ng, nh\u1edd \u0111ó b\u1ea1n s\u1ebd d\u1ec5 dàng bán \u0111\u01b0\u1ee3c hàng. Dù là cách này hay cách khác, hãy cho nhà tuy\u1ec3n d\u1ee5ng th\u1ea5y r\u1eb1ng b\u1ea1n không ph\u1ea3i \u1ee9ng tuy\u1ec3n ch\u1ec9 vì m\u1ed9t m\u1ee9c l\u01b0\u01a1ng cao ho\u1eb7c vì b\u1ea1n không bi\u1ebft ph\u1ea3i làm gì khác v\u1edbi k\u1ef9 n\u0103ng bán hàng n\u1ed5i tr\u1ed9i c\u1ee7a mình.<\/p>\n\n

B\u1ea1n lên l\u1ecbch ngày làm vi\u1ec7c c\u1ee7a mình nh\u01b0 th\u1ebf nào?<\/strong><\/p>\n\n

T\u1ed5 ch\u1ee9c s\u1eafp x\u1ebfp và lên k\u1ebf ho\u1ea1ch là m\u1ed9t trong nh\u1eefng y\u1ebfu t\u1ed1 quan tr\u1ecdng c\u1ee7a m\u1ed9t nhân viên kinh doanh gi\u1ecfi. Vì v\u1eady, \u0111\u1eebng quên chu\u1ea9n b\u1ecb tr\u1ea3 l\u1eddi các câu h\u1ecfi v\u1ec1 cách t\u1ed5 ch\u1ee9c ngày làm vi\u1ec7c c\u1ee7a mình và lên k\u1ebf ho\u1ea1ch liên h\u1ec7 v\u1edbi \u0111\u1ea1i di\u1ec7n c\u1ee7a các c\u01a1 s\u1edf y t\u1ebf.<\/p>\n\n

C\u1ee5 th\u1ec3, hãy gi\u1ea3i thích cách b\u1ea1n ti\u1ebft ki\u1ec7m th\u1eddi gian, ví d\u1ee5 nh\u01b0 lên l\u1ecbch các cu\u1ed9c h\u1eb9n v\u1edbi các nhà thu\u1ed1c trong cùng khu v\u1ef1c \u0111\u1ec3 không ph\u1ea3i b\u1eadn r\u1ed9n ch\u1ea1y t\u1eeb phía \u0110ông sang phía Tây c\u1ee7a thành ph\u1ed1. B\u1eb1ng cách này b\u1ea1n \u0111ã ch\u1ee9ng t\u1ecf kh\u1ea3 n\u0103ng l\u1eadp k\u1ebf ho\u1ea1ch và t\u1ed5 ch\u1ee9c c\u1ee7a mình.<\/p>\n\n

Các ví d\u1ee5 khác bao g\u1ed3m th\u1ea3o lu\u1eadn v\u1ec1 thói quen d\u1eady s\u1edbm và các thi\u1ebft b\u1ecb ti\u1ebft ki\u1ec7m th\u1eddi gian khác mà b\u1ea1n s\u1eed d\u1ee5ng liên t\u1ee5c trong ngày. <\/p>\n\n

B\u1ea1n nghiên c\u1ee9u m\u1ed9t s\u1ea3n ph\u1ea9m nh\u01b0 th\u1ebf nào?<\/strong><\/p>\n\n

Câu h\u1ecfi này \u0111\u01b0\u1ee3c \u0111\u1eb7t ra nh\u1eb1m khám phá kh\u1ea3 n\u0103ng và \u0111\u1ed9ng l\u1ef1c c\u1ee7a b\u1ea1n \u0111\u1ec3 có \u0111\u01b0\u1ee3c các thông tin \u0111\u1ea7y \u0111\u1ee7 v\u1ec1 s\u1ea3n ph\u1ea9m.<\/p>\n\n

Có ki\u1ebfn th\u1ee9c sâu r\u1ed9ng là y\u1ebfu t\u1ed1 quan tr\u1ecdng trong kinh doanh, \u0111\u1eb7c bi\u1ec7t là kinh doanh d\u01b0\u1ee3c ph\u1ea9m, vì v\u1eady hãy \u0111\u1ea3m b\u1ea3o r\u1eb1ng b\u1ea1n bi\u1ebft v\u1ec1 các s\u1ea3n ph\u1ea9m b\u1ea1n s\u1ebd bán tr\u01b0\u1edbc khi tham gia bu\u1ed5i ph\u1ecfng v\u1ea5n trình d\u01b0\u1ee3c viên.<\/p>\n\n

B\u1ea1n có th\u1ec3 nghiên c\u1ee9u trang web c\u1ee7a công ty và ki\u1ec3m tra các \u0111ánh giá tr\u1ef1c tuy\u1ebfn v\u1ec1 s\u1ea3n ph\u1ea9m. Th\u1ec3 hi\u1ec7n s\u1ef1 hi\u1ec3u bi\u1ebft t\u1ed1t v\u1ec1 s\u1ea3n ph\u1ea9m c\u1ee7a công ty là m\u1ed9t cách ch\u1eafc ch\u1eafn \u0111\u1ec3 t\u1ea1o \u1ea5n t\u01b0\u1ee3ng tích c\u1ef1c trong cu\u1ed9c ph\u1ecfng v\u1ea5n.<\/p>\n\n

Nhi\u1ec7m v\u1ee5 khó kh\u0103n và th\u1eed thách nh\u1ea5t c\u1ee7a m\u1ed9t trình d\u01b0\u1ee3c viên là gì?<\/strong><\/p>\n\n

Nhi\u1ec7m v\u1ee5 khó kh\u0103n nh\u1ea5t \u0111\u1ed1i v\u1edbi m\u1ed9t trình d\u01b0\u1ee3c viên là thuy\u1ebft ph\u1ee5c các bác s\u0129 t\u1eeb b\u1ecf các nhãn hi\u1ec7u c\u0169 và th\u1eed nhãn hi\u1ec7u m\u1edbi. Vì v\u1eady, b\u1ea1n c\u1ea7n nói cho ng\u01b0\u1eddi ph\u1ecfng v\u1ea5n bi\u1ebft, b\u1ea1n th\u1ef1c s\u1ef1 v\u01b0\u1ee3t qua v\u1ea5n \u0111\u1ec1 này nh\u01b0 th\u1ebf nào. \u0110\u1ec3 tr\u1ea3 l\u1eddi, b\u1ea1n có th\u1ec3 nói nh\u1eefng \u0111i\u1ec1u nh\u01b0:<\/p>\n\n

“Nhi\u1ec7m v\u1ee5 thách th\u1ee9c nh\u1ea5t \u0111\u1ed1i v\u1edbi tôi là thuy\u1ebft ph\u1ee5c các bác s\u0129 kê \u0111\u01a1n lo\u1ea1i thu\u1ed1c m\u1edbi. Th\u1ef1c s\u1ef1 r\u1ea5t khó \u0111\u1ec3 khi\u1ebfn bác s\u0129 thay \u0111\u1ed5i lo\u1ea1i thu\u1ed1c mà h\u1ecd \u0111ã l\u1ef1a ch\u1ecdn tr\u01b0\u1edbc \u0111ó. Tôi th\u01b0\u1eddng \u0111\u1ebfn g\u1eb7p các bác s\u0129 v\u1edbi \u0111\u1ea7y \u0111\u1ee7 tài li\u1ec7u v\u1ec1 thu\u1ed1c và cho h\u1ecd xem các b\u1eb1ng ch\u1ee9ng khoa h\u1ecdc. Tr\u01b0\u1edbc khi làm \u0111\u01b0\u1ee3c \u0111i\u1ec1u này, tôi \u0111ã t\u1ef1 nghiên c\u1ee9u v\u1ec1 lo\u1ea1i thu\u1ed1c m\u1edbi và tìm hi\u1ec3u xem nó t\u1ed1t h\u01a1n thu\u1ed1c c\u1ee7a \u0111\u1ed1i th\u1ee7 c\u1ea1nh tranh nh\u01b0 th\u1ebf nào”.<\/p>\n\n

Trình d\u01b0\u1ee3c viên khác v\u1edbi các nhân viên kinh doanh khác nh\u01b0 th\u1ebf nào?<\/strong><\/p>\n\n

Trong khi các trình d\u01b0\u1ee3c viên và nhân viên kinh doanh khác có nhi\u1ec1u ph\u1ea9m ch\u1ea5t gi\u1ed1ng nhau nh\u01b0 k\u1ef9 n\u0103ng giao ti\u1ebfp, k\u1ef9 n\u0103ng thuy\u1ebft trình thì \u0111i\u1ec1u khi\u1ebfn h\u1ecd khác bi\u1ec7t chính là ki\u1ebfn \u200b\u200bth\u1ee9c l\u0129nh v\u1ef1c mà h\u1ecd c\u1ea7n s\u1edf h\u1eefu.<\/p>\n\n

Vì trình d\u01b0\u1ee3c viên liên quan \u0111\u1ebfn các v\u1ea5n \u0111\u1ec1 v\u1ec1 d\u01b0\u1ee3c ph\u1ea9m nên h\u1ecd c\u1ea7n ph\u1ea3i bi\u1ebft rõ v\u1ec1 cách th\u1ee9c ho\u1ea1t \u0111\u1ed9ng và tác d\u1ee5ng c\u1ee7a m\u1ed9t thành ph\u1ea7n c\u1ee5 th\u1ec3, nó t\u1ed1t h\u01a1n nh\u1eefng thành ph\u1ea7n khác th\u1ebf nào. \u0110\u1ed3ng th\u1eddi h\u1ecd có th\u1ec3 th\u1ea3o lu\u1eadn v\u1ec1 các tình hình b\u1ec7nh lý và gi\u1ea3i pháp mang l\u1ea1i t\u1eeb s\u1ea3n ph\u1ea9m c\u1ee7a h\u1ecd v\u1edbi nh\u1eefng ng\u01b0\u1eddi có liên quan.<\/p>\n\n

Hãy t\u01b0\u1edfng t\u01b0\u1ee3ng r\u1eb1ng doanh s\u1ed1 bán hàng \u0111ang gi\u1ea3m và b\u1ea1n ph\u1ea3i v\u1eadt l\u1ed9n \u0111\u1ec3 \u0111\u1ea1t \u0111\u01b0\u1ee3c m\u1ee5c tiêu. B\u1ea1n s\u1ebd làm gì?<\/strong><\/p>\n\n

Liên t\u1ee5c b\u1ecb t\u1eeb ch\u1ed1i và nh\u1eefng ngày không bán \u0111\u01b0\u1ee3c gì c\u0169ng nh\u01b0 không th\u1ec3 g\u1eb7p tr\u1ef1c ti\u1ebfp b\u1ea5t k\u1ef3 bác s\u0129, d\u01b0\u1ee3c s\u0129 nào là \u0111i\u1ec1u ph\u1ed5 bi\u1ebfn \u1edf công vi\u1ec7c trình d\u01b0\u1ee3c viên. \u0110ó là m\u1ed9t trong nh\u1eefng lý do khi\u1ebfn t\u1ef7 l\u1ec7 ngh\u1ec9 vi\u1ec7c trong l\u0129nh v\u1ef1c này khá cao và nhà tuy\u1ec3n d\u1ee5ng luôn c\u1ed1 g\u1eafng tìm hi\u1ec3u xem li\u1ec7u b\u1ea1n có d\u1ec5 dàng b\u1ecf cu\u1ed9c hay không.<\/p>\n\n

Câu tr\u1ea3 l\u1eddi c\u1ee7a b\u1ea1n c\u1ea7n \u0111\u1ea3m b\u1ea3o r\u1eb1ng b\u1ea1n hi\u1ec3u th\u1ea5t b\u1ea1i là \u0111i\u1ec1u th\u01b0\u1eddng x\u1ea3y ra trong công vi\u1ec7c và l\u1eddi t\u1eeb ch\u1ed1i s\u1ebd giúp b\u1ea1n làm t\u1ed1t h\u01a1n vào nh\u1eefng l\u1ea7n sau. B\u1ea1n s\u1ebd th\u1eed các chiêu th\u1ee9c và chi\u1ebfn l\u01b0\u1ee3c bán hàng khác nhau nh\u01b0ng b\u1ea1n s\u1ebd v\u1eabn ti\u1ebfp t\u1ee5c ti\u1ebfp c\u1eadn các khách hàng nh\u01b0 th\u01b0\u1eddng l\u1ec7 và c\u1ed1 g\u1eafng h\u1ebft s\u1ee9c \u0111\u1ec3 ch\u1ed1t giao d\u1ecbch. <\/p>\n\n

B\u1ea1n h\u1ecfi nh\u1eefng câu h\u1ecfi nào \u0111\u1ec3 khám phá nhu c\u1ea7u c\u1ee7a khách hàng?<\/strong><\/p>\n\n

M\u1ecdi chi ti\u1ebft b\u1ea1n khám phá v\u1ec1 khách hàng \u0111\u1ec1u d\u1ef1a vào nh\u1eefng câu h\u1ecfi b\u1ea1n \u0111\u1eb7t ra. Các nhà tuy\u1ec3n d\u1ee5ng không tìm ki\u1ebfm câu tr\u1ea3 l\u1eddi \u0111úng hay sai \u1edf \u0111ây. Thay vào \u0111ó, h\u1ecd c\u1ea7n b\u1ea1n chia s\u1ebb ngay m\u1ed9t ví d\u1ee5. \u0110i\u1ec1u quan tr\u1ecdng là b\u1ea1n ph\u1ea3i gi\u1ea3i thích nh\u1eefng thông tin b\u1ea1n thu \u0111\u01b0\u1ee3c t\u1eeb vi\u1ec7c \u0111\u1eb7t câu h\u1ecfi và cách b\u1ea1n s\u1eed d\u1ee5ng nh\u1eefng chi ti\u1ebft \u0111ó.<\/p>\n\n

Ch\u1eb3ng h\u1ea1n, “Tôi luôn h\u1ecfi khách hàng v\u1ec1 m\u1ee5c tiêu kinh doanh c\u1ee7a h\u1ecd. \u0110i\u1ec1u này cho tôi bi\u1ebft h\u1ecd \u0111ang c\u1ed1 g\u1eafng \u0111\u1ea1t \u0111\u01b0\u1ee3c \u0111i\u1ec1u gì trong t\u01b0\u01a1ng lai và k\u1ebft n\u1ed1i s\u1ea3n ph\u1ea9m c\u1ee7a tôi v\u1edbi m\u1ee5c tiêu cu\u1ed1i cùng \u0111ó”.<\/p>\n\n

B\u1ea1n có tin r\u1eb1ng \u0111i\u1ec1u quan tr\u1ecdng là ph\u1ea3i bi\u1ebft khi nào nên ng\u1eebng theo \u0111u\u1ed5i khách hàng? N\u1ebfu v\u1eady, khi nào b\u1ea1n nên d\u1eebng l\u1ea1i?<\/p>\n\n

Nhà tuy\u1ec3n d\u1ee5ng \u0111ang tìm ki\u1ebfm các trình d\u01b0\u1ee3c viên kiên trì nh\u01b0ng h\u1ecd không mu\u1ed1n m\u1ed9t ng\u01b0\u1eddi mà s\u1ef1 kiên trì c\u1ee7a h\u1ecd s\u1ebd d\u1eabn \u0111\u1ebfn lãng phí th\u1eddi gian, ti\u1ec1n b\u1ea1c và công s\u1ee9c.<\/p>\n\n

Hãy cho h\u1ecd bi\u1ebft b\u1ea1n hi\u1ec3u r\u1eb1ng có m\u1ed9t s\u1ed1 khách hàng có th\u1ec3 không bao gi\u1edd mua hàng. Ví d\u1ee5 b\u1ea1n s\u1ebd ch\u1ecdn ng\u1eebng theo \u0111u\u1ed5i h\u1ecd khi b\u1ea1n \u0111ã c\u1ed1 g\u1eafng liên l\u1ea1c kho\u1ea3ng b\u1ed1n l\u1ea7n mà không nh\u1eadn \u0111\u01b0\u1ee3c b\u1ea5t c\u1ee9 ph\u1ea3n h\u1ed3i nào.<\/p>\n\n

\u0110\u1ec3 t\u1ea1o \u1ea5n t\u01b0\u1ee3ng h\u01a1n trong bu\u1ed5i ph\u1ecfng v\u1ea5n trình d\u01b0\u1ee3c viên, b\u1ea1n có th\u1ec3 nói r\u1eb1ng b\u1eb1ng cách d\u1eebng l\u1ea1i \u0111úng lúc, b\u1ea1n có nhi\u1ec1u th\u1eddi gian h\u01a1n \u0111\u1ec3 ti\u1ebfp xúc v\u1edbi nhi\u1ec1u khách hàng ti\u1ec1m n\u0103ng khác và ch\u0103m sóc t\u1ed1t h\u01a1n cho các khách hàng hi\u1ec7n t\u1ea1i.<\/p>\n\n

Pha Lê<\/strong><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tr\u1ea3 l\u1eddi các câu h\u1ecfi ph\u1ecfng v\u1ea5n trình d\u01b0\u1ee3c viên m\u1ed9t cách trôi ch\u1ea3y và t\u1ef1 tin là chìa khóa thành công \u0111\u1ec3 có \u0111\u01b0\u1ee3c …<\/p>\n","protected":false},"author":58,"featured_media":14452,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[],"class_list":["post-1379","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-phong-van-viec-lam"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1379","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/users\/58"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1379"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1379\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2235,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1379\/revisions\/2235"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14452"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1379"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1379"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mb668s.com\/cam-nang-7mb66-xoc-dia\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1379"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}